表贸销售员

职位概述

? ? 掌管公司产品在国际市场的销售与推广
，通过多渠路开发海表客户、守护国际销售渠路、跟进表贸全流程（询盘—报价—交涉—签约—跟单—收汇）
，实现幼我及团队销售指标。作为公司衔接国际市场的桥梁
，用表语能力与国际业务专业度启发海表业务
，协调内部资源确保出口订单顺利交付
，提升品牌在国际市场的驰名杜纂占有率。

岗位职责

1. 海表市场开发与客拓：通过国际展会、阿里国际站询盘、Google Ads、LinkedIn、海关数据、客户转介绍等多渠路开发海表潜在客户
   ；钻研指标市场区域特点、行业趋向与竞品情况
   ，造订市场进入战术
   ；自动通过邮件、电话、社交媒体等方式成立初步业务联系。
2. 客户关系守护：定期与海表客户沟通（邮件、电话、视频、造访）
   ，相识需要与反
   ；处置客户征询、投诉与售后问题
   ，协调内部资源急剧响应
   ；成立并守护海表客户档案。
3. 表贸销售过程治理：跟进销售线索与询盘
   ，进行产品介绍、技术沟通、样品寄送、价值交涉
   ；处置表贸报价、合同交涉与签定
   ，确保业务条款（价值、付款方式、交货期等）清澈、合规、风险可控
   ；跟进订单执行
   ，与出产、质检、物流亲昵共同确保按时交付
   ；跟踪货款回收
   ，处置信誉证审证、改证
   ，确保安全收汇。
4. 销售指标达成与复盘：造订幼我年度/季度/月度销售打算并分化落实
   ；定期复盘业绩、分析差距、调整客户开发与跟进战术
   ；参加销售预测
   ，为出产打算与库存治理提供海表市场信息。
5. 市场信息反馈与销售资料治理：网络海表市场对产品机能、质量、包装、价值的反馈
   ，实时通报给技术与出产部门
   ；反馈国际市场动态、竞品战术与行业政策
   ，参加海表新产品推广规划
   ；筹备并治理英文销售资料（目录、宣传册、演示文稿、样品）
   ，按时提交销售汇报。

任职要求

1. 工作经验：有 2 年以上表贸销售的工作经验
   ，善于客户开发
   ，可能精准定位指标客户、挖掘客户痛点。
2. 教育布景：大专及以上学历
   ，国际业务、商务英语、市场营销、化工、资料等有关专业优先
   ；有化工、密封胶、胶粘剂、建材等行业表贸经验者优先。
3. 专业知识：精通国际业求实务、表贸术语（Incoterms）、国际结算方式（T/T、L/C 等）
   ；熟悉表贸流程、报关报检、国际物流与单证要求
   ；具备基础表贸司法律规知识。
4. 说话能力：具备优良的英语听说读写能力
   ，能流畅进行商务沟通与交涉（CET-6 或 TEM-4 及以上水平）。
5. 工具技术：纯熟使用办公软件与 CRM 系统
   ，熟悉阿里国际站等 B2B 平台操作。
6. 能力素质：优良的跨文化沟通与商务交涉能力
   ；较强的抗压能力与指标达成意识
   ；积极自动、具备自我驱动力与市场启发心灵
   ；恳切守信
   ，具备优良职业路德与贸易敏感度
   ；能适应国际出差及跨时差工作铺排。

表贸销售经理

职位概述

? ? 全面掌管公司产品在国际市场的销售与推广。第一年深刻一线
，启发海表市场、开发新客户、守护沉点客户关系并实现幼我销售指标
；第二年凭据能力及业务必要组建并携带表贸团队
，造订销售战术
，推动国际业务持续增长。

岗位职责

1. 海表市场开发与客户拓展：通过国际展会、阿里国际站、Google Ads、LinkedIn、海关数据、客户转介绍等渠路开发海表新客户
   ；造订年度/季度/月度销售打算并分化落实。
2. 客户关系守护与销售执行：独立实现报价、合同交涉、订单跟进、发货协调、货款回收全流程
   ；处置客户投诉与售后
   ，提升客户中意度。
3. 市场信息网络与反。网络海表市场对产品机能、质量、包装、价值的反
   ；跟踪国际市场动态、竞品战术与行业政策
   ，为决策提供参考。
4. 销售团队治理（第二年）：组建并治理表贸销售团队
   ，造订团队指标、分化工作、成立激励与培训系统
   ；两全海表参展打算
   ；协调出产、物流、质量等部门保险交赋予回款。

任职要求